PILIER 3 · L’INTELLIGENCE DE MARCHÉ
La conjoncture immobilière, au service d’un mandataire indépendant
Le plus dur, quand on veut rester présent auprès d’un ancien client, ce n’est pas d’écrire : c’est d’avoir une raison d’écrire. Un chiffre de marché en est une, et c’est même la meilleure — elle est utile pour lui, vérifiable, et elle ne demande rien en retour. SuiviImmo relève ces chiffres pour vous, les rattache à vos villes, et les transforme en phrases prêtes à envoyer.
Quatre indicateurs, relevés deux fois par jour
Vous n’avez aucune veille à faire. Quatre chiffres vous attendent, tenus à jour automatiquement le matin et l’après-midi :
Le coût du crédit immobilier
L’indicateur composite publié par la Banque centrale européenne pour les ménages français — une estimation tout compris, assurance et frais inclus. C’est le chiffre qui décide si vos prospects passent à l’acte.
Le taux directeur de la BCE
Celui dont parlent les journaux. Il précède les mouvements du crédit de quelques mois : c’est votre indicateur d’avance.
L’inflation
Celle de l’INSEE — le chiffre du journal de 20 h, celui que votre client a retenu. Si l’INSEE est indisponible, SuiviImmo retombe sur la série harmonisée européenne. Comparée au crédit, l’inflation dit si emprunter coûte réellement cher — ou seulement en apparence.
L’OAT 10 ans
L’emprunt de l’État français. Les banques s’en servent pour fixer leurs barèmes : quand elle bouge, le crédit suit.
Ce taux n’est attaché à aucune durée d’emprunt, et nous ne le prétendrons jamais.
La série de la BCE est une moyenne toutes durées confondues : lui coller « sur 20 ans » serait une invention, même si tout le monde le fait. Votre client vérifie en trente secondes chez son courtier — et s’il ne tombe pas juste, ce n’est pas la série qu’il met en doute, c’est vous. SuiviImmo l’interdit d’ailleurs à son propre assistant. Une simulation de mensualité, elle, peut poser une durée : c’est une hypothèse de calcul annoncée comme telle, pas une propriété du taux.
Le marché de vos villes, pas celui de la France
Une moyenne nationale ne sert à rien dans une conversation. SuiviImmo lit les ventes notariées publiées par l’État — la base DVF — pour chaque ville de votre base clients, et en tire le prix médian au mètre carré, le volume de ventes, et la séparation entre appartements et maisons.
La liste se construit toute seule : vous ajoutez un client dans une commune que vous ne traitiez pas, elle apparaît. Vous n’avez aucune ville à déclarer, aucun secteur à paramétrer.
Ce que SuiviImmo fait quand les données manquent
Un prix médian calculé sur deux ventes ne veut rien dire. En dessous de trois ventes comparables, SuiviImmo élargit au périmètre supérieur plutôt que d’afficher un chiffre fragile — et quand il n’y a vraiment rien, il le dit au lieu d’inventer. C’est la même discipline que pour le suivi de valeur, détaillée sur la page suivi de plus-value DVF.
Le verdict du moment, en un mot
Croiser quatre indicateurs demande une habitude que personne n’a le temps de prendre. SuiviImmo tranche à votre place et affiche un mot : marché porteur, neutre ou prudent. Ce n’est pas un avis, c’est une lecture de seuils — et elle vous donne la couleur du message que vous allez écrire ce matin-là.
Neuf phrases prêtes, écrites pour trois publics
C’est le morceau que les mandataires gardent. À partir des chiffres du jour, SuiviImmo rédige neuf phrases contextualisées, réparties en trois familles :
Propriétaires — pour les faire vendre
Adressées à vos clients acheteurs, ceux qui possèdent encore leur bien. Le marché est porteur, leur bien a pris de la valeur : c’est le moment de le leur dire.
Financement — pour les faire acheter
Le crédit se détend, la mensualité d’un projet à 300 000 € vient de baisser : une information concrète, chiffrée, qui remet un projet en marche.
Prospects — pour conquérir
Ceux qui hésitent depuis six mois. La conjoncture leur donne une raison de reprendre la conversation — et à vous, une raison de les rappeler qui ne ressemble pas à de la prospection.
Ces phrases se collent dans un e-mail, se lisent au téléphone, ou nourrissent directement une campagne email.
Il n’y a aucune phrase pour vos clients vendeurs
Ce n’est pas un oubli, c’est une décision. Un client vendeur a déjà vendu : lui envoyer une analyse du marché de son ancien quartier n’a aucun sens, et lui rappelle surtout qu’il n’y possède plus rien.
Ce qu’on lui demande, c’est autre chose — de la recommandation. Un vendeur satisfait connaît toujours quelqu’un qui vend, et c’est le mandat le plus facile à obtenir parce qu’il arrive sans concurrence. SuiviImmo tient cette frontière dans le produit, pas seulement dans le discours.
Les limites, écrites avant que vous payiez
Deux relevés par jour, pas du direct
Les indicateurs sont récupérés le matin et l’après-midi. C’est bien plus que ce que vous feriez à la main, et c’est très largement suffisant pour une conversation client — mais ce n’est pas du direct, et nous ne l’écrirons pas.
Les ventes notariées sont relevées une fois par mois
La base DVF est publiée par l’État avec son propre calendrier ; SuiviImmo la relit chaque mois, sans à-coups. Le marché immobilier ne bouge pas à la journée : c’est le bon rythme.
Ce sont des estimations, pas un avis de valeur
Un prix médian de commune décrit un marché, pas un bien. Votre expertise reste la seule chose qui transforme un chiffre en estimation — et quand vous posez la vôtre dans SuiviImmo, c’est elle qui prime sur le calcul automatique, partout.
Et votre réseau ?
SuiviImmo est un outil indépendant, non affilié à iad France ni à aucun réseau. Les chiffres viennent de sources publiques que n’importe qui peut vérifier — c’est exactement ce qui les rend utilisables devant un client, quel que soit le réseau sous lequel vous exercez, ou sans réseau.
Un mandataire qui appelle avec un chiffre n’a pas besoin d’excuse pour appeler. C’est tout le travail de ce pilier : vous donner, chaque matin, quelque chose de vrai à dire.
Questions fréquentes
D'où viennent les taux affichés par SuiviImmo ?
De la Banque centrale européenne. Le taux de crédit est l'indicateur composite du coût du crédit immobilier aux ménages en France : une estimation tout compris, assurance et frais inclus, toutes durées confondues. S'y ajoutent le taux directeur de la BCE, l'inflation harmonisée et l'OAT 10 ans. Les quatre sont relevés automatiquement deux fois par jour.
Le taux de crédit affiché est-il un taux sur 20 ans ?
Non. La série publiée par la BCE ne distingue aucune durée d'emprunt : c'est une moyenne toutes maturités confondues. Lui attribuer 15, 20 ou 25 ans serait une invention. En revanche, une simulation de mensualité peut poser une durée comme hypothèse de calcul — c'est autre chose, et c'est dit comme tel.
Comment connaître le prix au mètre carré de ma ville ?
SuiviImmo lit les ventes notariées publiées par l'État (base DVF) pour chaque ville de votre base clients et en calcule le prix médian au mètre carré, avec le volume de ventes et la séparation appartements / maisons. La liste se met à jour toute seule : un nouveau client dans une nouvelle ville, et elle apparaît.
SuiviImmo écrit-il des phrases de marché pour mes clients vendeurs ?
Non, et c'est délibéré. Les phrases s'adressent à vos clients acheteurs — qui possèdent encore leur bien — et à vos prospects. Un client vendeur a déjà vendu : une analyse de marché sur un bien qui n'est plus le sien n'a aucun sens. On l'entretient autrement, par la recommandation.
Ce pilier est le troisième des quatre. Les autres : le détecteur de mandats, les campagnes email, et l’assistant qui pilote l’ensemble, Elyo. Pour la vue d’ensemble, la page logiciel pour mandataire immobilier en fait le tour, et les prix sont sur la page des tarifs.
Ayez toujours quelque chose de vrai à dire
Les chiffres du jour vous attendent, vos villes déjà dedans.
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